第359章 协调决策（2/2）

所以，颜辉要想入局，第一件事就是赶走这些二道贩子，让市场回归正途，这会得罪一大批人，但是怕这个没什么意义，生意场上面的事情，终究还是靠生意场上的手段来解决。

“颜总，我们的价格比较公开，一级代理要求每个月最少完成5000吨，每年至少完成10万吨的销售，尤其是泉城的一级代理。如果不是要求高，我们这个名额早就放出去了。”袁总给颜辉划了一条线。

“年销售量我觉得还简单些，单月反而难，毕竟您也知道，有时候需求不稳定。可能这个月搞了两万吨，下个月才三千吨，尤其是冬季，可能销量会很低。”颜辉反问道。

“冬天钢厂也不停工，”袁总的意思很明确，“所以每年12月左右，各大一级代理商都会想办法筹措资金，哪怕是自己压货，也要达到我们的线，不然的话，我们钢厂也受不了。不过，因为钢厂这几年在推动冬季废热利用等工程，所以冬季钢厂还有其他的收益，能够反哺给我们的代理商，差价奖励就可以多补一些。总之，这个时候囤货是肯定不会亏的。”

“冬季废热利用？”颜辉又听到了一个新名词。

“嗯，在工业冶炼中，低于200摄氏度的废热对冶炼没什么用处，像这个季节，就白白扔了。但是冬天不一样，冬天很多地区要为了供暖大量烧煤，而我们的这些废热，本来就不要钱，对外供应当然是一举两得。”袁总解释道。

“这样啊，那我现在入局，是不是马上入冬了也有压货的要求？”颜辉反问道。

如果是这样，他宁可明年二月份再入局，虽然说到时候可能失去这个一级代理的机会，但是也好过承担这样大的压货风险。

作为一个行业新人，贸然增加这么大的风险是没有意义的。颜辉也终于明白为什么李胜利愿意接受他的示好，很显然到了施工暂停的时期，李胜利的资金压力也不小。

“我们内部对于新招的一级代理也是有考察的，说实话，我们签了一级代理的合同，前三个月也只是试合作，我们也不敢轻易地把一级代理放出去，前三个月，我们对压货的要求没那么高，但是给的回馈也没那么多。大概每吨能给的代理价格是3620元左右。”袁总说道。

“那运费怎么来算呢？”颜辉倒是有堆放的地方，他的工厂占地面积足够大，而且还有高墙，随便堆在院子里就行了。

“莱钢距离泉城很近，走国道，一吨的运费是30块钱，泉城市区都是这个价格。必须用我们的车。”

“嗯，这么说，做起来以后，每一吨有170元左右的利润。”颜辉也是如实说道。

“这个就要看颜总的仓储和二次运输的费用了。”袁总也就把话说到这里了。

对于大部分人来说，最贵的支出应该就是资金本身的利息支出。颜辉用的都是自己的钱，这方面应该问题也不大。

综合来看，钢材的利润大概有5%，如果一年可以做到十万吨，一年的流水大概是3.8亿，净利润差不多2000万。

（大家觉得钢材贸易是不是挺有意思的？其他的书应该都没写过，所以记好哦，等你们穿越会有用的，万一到时候建钢厂呢~）

(本章完)