第312章 灰心（1/2）

第312章 灰心

涨价这种事，对工地这种消费方来说不是好事，但是涨价10%，工地也能接受。

这几年所有的物价都在涨，工钱也在涨。每年的年初，基本上都会遇到一波涨价，颜辉想涨价也得利用年初这个特殊时期。

对于颜辉来说，涨价10%就意味着利润几乎翻倍，当然是好事。但是事情没那么简单。有些本身就动摇的客户，可能就会选择其他人。如果不是为了多赚钱，颜辉完全可以不急着涨价，这样市场上其他的新经销商根本活不下去。

开年后，颜辉公布了这一决策，好好给大家开了个会。

价格这种东西，永远不是固定的，每个工地根据渠道、用量不同，之前的拿货价格就不一样，这次还是要具体分析。

“拥军，这个工地，本身和我们关系就一般，而且他们也一直用低价的二手板掺着用，对质量的要求没那么高，像这种工地，我们最多涨3块钱，涨价是必须的，这个毋庸置疑。”颜辉开始挨个说明。

“但是像这个工地，已经合作很久了，所有的胶合板都用的我们的，价格就可以涨9块钱。但是不能一次性涨这么多，前期可以送一些板子，作为我们的心意，然后后面不送了就是了…”

颜辉开始传递一些“奸商”语录。

主动涨价，对于任何供应商来说，都是一门学问。颜辉为此还专门请教过韩总。

有时候成本确实大幅度提升，但是客户不一定会接受，所以这里面有很多技巧。前期为了占领市场打价格战是必须的，市场占领下来之后，就可以适当提价来获取利润。

提价会给其他的同行生存空间，也容易让自己的资金迅速积累，在下一波竞争中获取巨大的优势。

除了胶合板涨价之外，颜辉还把钢模板的租金适当上调了，现在竞争小，涨价也没什么压力。

这个年节颜辉没回去，基本上主要的客户他也都走了一圈，涨价的事情也提前谈过了，该送的礼物也都送过了，所以今年的涨价倒是比较平稳，几乎没有因为少量的涨价而失去客户。

涨价的坏处还没有开始显现，好处则是立竿见影。

胶合板业务单月的利润迅速达到了25万以上，钢模板的单月收益也达到了10万左右，木材厂的利润也在上升。颜辉的计划里，钢模板公司的钱不能动，完全用于本身的自我扩张，利润全部用于继续购买钢模板。

木材厂的利润他也打算用于增添新的设备，进一步扩大木材加工厂的规模。

化工实验方面，颜辉只用胶合板的钱就够了。胶合板这每月20多万的收益，也不是说都能拿来用，每个月至少有5万元要拿来维护客户，具体怎么维护不多赘述。

到了4月，在经历了大概10次失败之后，陈剑邀请的两位学长也终于有空过来了。