第325章 超60倍的投资回报！陈延森：我随口（1/2）

第325章 超60倍的投资回报！陈延森：我随口瞎编的！

2012年的spotify刚完成pre-e轮融资，投后估值15亿美币。

经过八个月高速扩张，按当前的市场份额、付费用户数重新评估，估值在25到30亿美币左右。

与六年后260亿美币的上市估值相比，有八九倍增长空间，距1490亿美币的市值巅峰，更是有六十多倍的获利机会。

对陈延森而言，投资spotify，一来可以获得丰厚的投资回报，二来可以补足alexa智能音箱的应用生态板块。

而且丹尼尔·埃克的收费标准并不高，若是换成苹果的itunes，库克说不定要收他30%的音乐版权费。

因此，此时的spotify显然具备投资价值！

陈延森看向丹尼尔，脸上故意露出迟疑的神色，沉吟了十几秒后，才缓缓开口道：

“森联资本尚未涉足海外投资领域，我个人看好spotify的未来发展，但前提要解决版权成本高、盈利方向模糊、用户增长乏力和付费转化率低等一系列问题。”

盈利困难对一款音乐软件来说，足以让99%的意向投资机构望而却步。

毕竟投资人的核心诉求是获利，而不是自掏腰包为创业者的梦想买单。

版权困局如泥潭般，死死将spotify缠住了。

丹尼尔微微点头，正襟危坐地回答道：“陈先生，我承认版权费用支出确实是spotify最大的盈利阻碍。

为此，我和环球、索尼、华纳等唱片公司均有沟通，准备优化版税支付模式，按实际播放量计费，从而降低非热门歌曲的版权成本。”

“环球、索尼和华纳能同意？”

陈延森笑着反问道。

到嘴的肥肉，谁肯吐出来？

spotify的用户越多，唱片公司的版税越高，环球、索尼和华纳能答应就见鬼了！

对方用的是‘准备’一词，又没签合同，这纯属为了融资临时想出的措辞而已。

丹尼尔见陈延森不上套，不由地微微一叹，亚洲投资人多以精明理智型为主。

三年前，李嘉成的维港资本参与了spotify的b轮融资，谈判过程中，李家的财务分析师拿出了一套让人侧目的估值算法模型，硬生生将报价压低了2000万美币。

在他看来，即便陈延森身边没有专业财务和法务人员随行，但对方显然是个精明的商人，很难被他忽悠。

丹尼尔思索片刻后，望着陈延森说道：“如果spotify被版权费用拖垮了，环球、索尼和华纳每年就要少赚5亿美币，随着spotify市占率的不断提升，这个数字还将继续扩大，甚至是20亿、50亿美币，他们可不会坐视spotify走向没落。”

三大唱片公司或许会做出让步，但空间究竟有多大，仍是个未知数。

他的商业嗅觉和运营能力都不错，但受限于欧美地区高昂的版权费用支出，几轮融资下来，创始团队持有的spotify股权越来越少。

在此之前，他陆续接触过高盛、富达资本和可口可乐的投资人，但在一番交谈后发现，报价最高的一家才28亿美币，与他的心理底线相去甚远。

所以，他才试探性地询问陈延森的投资意向，想要引入非欧美的投资方，分散投资人的持股比例，确保自己的控股权。

陈延森笑了笑，不可置否地说：“或许吧。”

“spotify正在筹备e轮融资……”丹尼尔索性直截了当地说道。

“你想让我投资spotify？”陈延森不等他说完，便一脸诧异地反问道。

“没错！当然，具体能否达成合作，还得看陈先生的意愿。”丹尼尔回道。

“你的心理预期是多少？”陈延森往后一靠，端起桌子上的热咖啡，啜饮一口问道。

“34亿美币，要是陈延森有兴趣投资，我愿意出让5%的股权。”

闻言，丹尼尔脸上不自觉地浮现一抹喜色，连忙回复道。

“太高了，你知道在华国，一款日活2000万、付费用户500万的音乐软件，通常估值是多少吗？最多三到五亿美币。”

陈延森轻轻摇了摇头，自问自答地说道。

“可spotify面对的是全球市场，潜力不同，一旦成功运作上市，将来的市值不会低于100亿美币。”

丹尼尔一听‘三到五亿美币’的话，瞬间就急了，身体前倾，立即回应道。

“听说环球唱片在和苹果密谈独家授权合作，若是spotify无力支付版权费，三大唱片公司未尝不会坐等spotify的资金链断裂，然后趁机低价收购。”

陈延森放下咖啡杯，轻笑着说道。

“不不可能！”丹尼尔脸色煞白，不敢置信地否定道。

“也许是假消息，当不了真。”陈延森嗯了一声，一副轻描淡写的样子。

可丹尼尔的心态已乱，生怕环球、索尼和华纳背刺他，加上投资人的不合理压价行为，一时间，他还真的信了五六分。

“5%的股权比例没问题，但34亿美币的估值我没法认可，30亿美币以下，还有合作的可能性。”

陈延森接着说道。

“30亿美币的报价太低，高盛所给的数字都在30亿美币之上。”丹尼尔立刻拒绝。

“那就算了，投资的事暂且搁置，聊聊alexa智能音箱和spotify之间的合作吧。”陈延森简洁干脆地岔开话题，没有丝毫的犹豫。

他才不会相信对方的鬼话！

既然高盛资本肯给出超30亿美币的估值报价，那丹尼尔为什么还要舔着脸找他寻求投资？

图什么？

这种说辞骗骗刚入行的投资人还行，但在陈延森眼里，不过是漏洞百出的谎话罢了。

丹尼尔语气一滞，他没想到，陈延森压根不按套路来。

于是他干笑一声，只能顺着对方的话题，从智能音箱的应用生态聊到了东欧的手机市场，并主动言明，他在德国、英国和法国等地区，掌握着一些运营商渠道资源，可以为橙子手机开辟西欧市场时提供帮助。

“多谢。”陈延森神色平静地道谢。

丹尼尔憋了半天，最后还是没忍住，把报价降到了32亿美币。

“一人退一步，28亿美币！”陈延森淡淡地说。

丹尼尔一愣，一人退一步，不应该是30亿美币吗？spotify明明退了两步！

他想了想说道：“最低30亿美币。”

“下次再聊吧。”陈延森摆摆手，果断拒绝。

他对spotify的投资意向并不强烈，如果价格低，顺手就投了，要是价格过高，放弃也无所谓。

28亿美币的估值，与富达资本持平，比可口可乐高一亿美币，谈不上是什么高价。

丹尼尔见状，只好作罢。

接下来，他也不再纠缠投资与合作事宜，反而给陈延森、宋允澄介绍起了斯德哥尔摩的风景、滑雪场和狩猎活动，以及音乐节和啤酒节等。