8.何氏谈判（1/2）

约摸是四十分钟过去了，吴小姐先后看过了需求分析，项目计划，实施方案以及市场预估四份资料，算是把文字方面的工夫都做足了。她把最后一份资料递回给苏仙儿，而后道。

“严先生，既然苏小姐说今天你是代表，那好，我就问你吧。这个case，你们有间的资金预估是多少？”

严骏看着吴小姐，有一段时间没说话，苏仙儿差点崩溃，这个严骏，不是把这么重要的事给忘了吧。她手里正攥着资金预算报告，想趁机给严骏偷瞄一眼。

“吴小姐，你刚刚也看过我们的计划了，我倒是想先请教一下，你觉得我们这个广告方案怎么样？”严骏肃然问道。

吴小姐显然没有料到这么个新手一开口就问这么犀利的问题，这个问题其实挺难回答的，褒，即是给对方坐地起价的机会，贬，则显得这场谈判没有必要。但毕竟她也在商界打过几年滚的。

“我个人很欣赏这个创意，但仅代表我个人，在商言商，相信你也明白，利益于商人来说才是最重要的，所以站在公司的立场上，如果我们投入太多，相对而言利润就少，所以，我得知道，我要下多少本钱！”

严骏点点头，眼里满是欣赏。

“好，吴小姐。这个案子我们预估是380万，精算是350万。”

“明元，公司成立至今一年零三个月，50万的起步资金，至今一共只做了三个像点样的广告，一个雪糕的，一个护发素的，一个小食品的，全国省级卫视以上，明元的广告没上过。”说到这里，他看了吴小姐一眼，凑近，继续道：“他们报的280万，不知道是要给你们做个什么样不伦不类的广告！”

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严骏右手中指轻敲桌面，苏仙儿看到了他的这个小动作，好像严骏经常做这个小动作，是什么时候呢？带她抄近路的时候，对，胸有成竹的时候。她释然一笑，之前说好她一句话也不说的，现在就只好静静地坐在一旁品茶看戏了。

苏仙儿一时之间认不清眼前这个男人了，韬光养晦还是高人不露，这才两条就把吴小姐说得脸色煞白，小心肝儿乱颤了。

苏仙儿也装模作样地看了一遍，事实上这份竟价单她早就烂熟于心了，有间预估380万高悬第二，而接下来的三四流公司顺势而下，竟还有家公司报出50万这样让人啼笑皆非的数字。看完之后她再给严骏，严骏笑笑，一把把这份资料拍在桌上，“啪”地一声，气势吓人。